拼多多流量涨不上去?90后小伙折腾平台新玩法,半年日销翻倍!

时间:2021-06-04 作者:admin

  各位老板好,本人是一个普通90后,从14年毕业就进入了电商行业。

  刚开始只想着养活自己,做条安静的咸鱼。混了几年后,发现自己没有什么积蓄,也没什么过硬的本领,被社会淘汰的危机感越来越重。折腾了某宝、线下餐饮等等,都以失败告终。

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  日子再难也要过,终于在去年12月迎来转机。在一个朋友的介绍下,认识了一个厂家,可以得到一手的货源,在多番了解下选择了拼多多,希望自己可以抓住红利期的尾巴。

  之后突如其来的疫情,再次让这个处于摇篮期的店铺岌岌可危。经济逐渐复苏,我们也从4月份日销1万不到,到现在日销能达到2万以上。给大家看下数据图。

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  流量怎么也涨不上来,怎么办?

  因为我自己是做女装的,属于非标品,这个类目不仅竞争压力非常大,而且自己也经常摸不清方向,会陷入一种止步不前的处境,或者说会感觉自己到了瓶颈期。

  突破瓶颈期第一步

  如果你没有更好的解决办法,那么上新是唯一不会做错的事。现在拼多多平台的重心放在了新品,流量、权重都偏向新品,各种平台利好也是围绕新品打造的。刚开始我一个星期两次上新,每天的流量只有2W+,当我后面改成每天上新后,一下子突破了3W+,现在基本上已经稳固到4W+了。下图是最近的每日流量曲线图。

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  突破瓶颈期第二步

  上新以后,想办法让销量破10,进入橱窗新品,打上新品标,流量会得到大幅度的提升,流量大了,销量也会随之增加。

  我破10的方法也很简单:

  1.上新当天给予一个最低价,让老客形成一个思维习惯即上新当天是最优惠的。

  2. 平台的活动有新品半价30件,还有新品断码五折,这些都是很好的销量破10的方法

  3.销量和评价两条腿走路,不能跛脚。维护好评价最好的办法就是开通评价有礼,返现金额可根据自己的利润空间而定。

  突破瓶颈期第三步

  基础工作做好以后,那就要上资源位,获取更多流量。平台不少资源位最大的限制就是销量和评价,所以前期做好评销就很关键。我这时会让新品去参加秒杀,因为它是不计最低价的。下图是我店铺现在的新品橱窗情况,新品有142件;在4月份的时候,橱窗新品才十几个,那时候的每天流量才2W不到。

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  这个方法比较适用于低价走量,或者清仓。如果想着走高价的话,效果应该不会太好,不建议尝试,因为这样会把人群给打乱,竹篮打水一场空。所以玩法也是千人千面的,适合你的不一定适合它。

  找到新玩法,一场5W+

  平台一直在不断调整、创新,玩法也是一直在迭代的。我再给大家推荐一个新功能,就是平台新出的一个打折工具,相比活动的最低价、销量、评价等要求,它没有任何要求,没有服务费,不计入最低价,对店铺的GMV增长有一定帮助。

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  这个工具就是前段时间平台推出的店铺优惠专区这么一个功能,是针对部分款做满减的店铺活动专区,虽然还不是那么的完善,但是已经很不错了。这个功能在店铺营销的营销工具里。

  开发新玩法的初衷

  其实按照我前面的操作继续玩,也不是不行。但是像我说的平台在不断前进,我也得跟上步伐,找准风口,没准就是下一个多多直播呢!

  下面讲讲我使用这个工具的初心:

  我这个店铺款比较多,而且定价的倍率都大相径庭,导致有的款只能做日销,有的款只能做活动。但是就算是参加活动,也会受限于各种活动力度影响,有些款可有不错的曝光,有些款只能在店里坐冷板凳。

  这时候就需要可以自由定制活动力度的工具,随时定制不同的活动,弥补那些不能参加活动的款,给予一定的曝光和优惠。

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  有的人会说,降价不就可以满足我的要求了吗?其实问题很大:

  1.一昧的降价,会打乱你原有的价格体系人群,效果会适得其反。

  2. 降价会造成历史最低价问题,而目前店铺优惠专区的价格不计入最低价。

  我去使用这个工具而不选择直接降价的原因就是:

  1. 稳定自己店铺的人群。

  2. 这个工具可以随时更换参与活动的款,更换优惠力度,给老客带来一定的新鲜感,可以增加老客的黏性。

  内外联动,新玩法策略

  我主要是根据平台的活动来改变这个店铺优惠专区。举个例子:

  1. 平台推出买一送一的活动,这时候肯定是以平台的活动为主,能参加的都参加。

  2. 不能参加的款当然也要想办法做活动,利用好频道流量来拉动整个店铺GMV。平台买一送一,差不多是五折的优惠力度,那么我不能参加的款肯定是利润相对没那么高的,只能做高于五折的活动。

  这时候可以设置店铺的优惠专区为99-20或者99-30,变相的相当于打了七折八折。当然这个得根据自己的客单价来定,能满足你店铺剩余的大部分款可以参加就行了。

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  总的来说,我是觉得这个优惠专区跟平台所推出的活动是相辅相成的,使用这个工具的话,短期内店铺GMV还没有出现大幅增长,我对它更大的期待就是维护店铺的粉丝,时不时的给老客带来一丝惊喜,而最终我们的初心也会得到一定的回馈。

  下面上几张数据图,心动的老板朋友也可以去设置一下。

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  今年上半年实现了日销翻倍增长,但是真正的金九银十才刚刚来到!过去那么难我都能靠着自己无数次给自己的加油打气挺过来,接下来一定会更好,祝各位老板也大卖!