拼多多有哪些可以照抄的裂变套路?

时间:2021-06-04 作者:admin

2015年的拼多多,还是一个名不见经传的生鲜软件,叫“拼好货”。但是从那时开始,“拼好货”就在用拼团低价方式,让用户通过拼团拉新,低价购买水果。

拼多多有哪些可以照抄的裂变套路?

之后5年里,拼多多开始灵活利用社交电商优势,依托微信不断进行裂变。从拼团到砍价,再到免费、秒杀、红包,各种裂变活动层出不穷,5年内直接成为一个与淘宝、京东媲美的电商巨头。

它最出名的“红包”、“砍价”、“拼团”活动,其裂变的效果十分显著,且复刻也十分简单。

1

天天领现金(免费红包)

拼多多有哪些可以照抄的裂变套路?

用户每天可以抽取一次红包,金额会在50、100、200以下,用户需要通过完成任务获得金额奖励,凑足50、100、200即可提现。

该活动是依仗“免费”获得高额现金福利作为诱饵引导用户进行裂变,并且裂变一定数量的老客户以及新客户才能完成提现。

首先吸引用户消耗社交资产的物品价值要足够高,最后在即将领取福利阶段再设置裂变节点,极高的沉没成本会迫使用户选择裂变,最后再用高价值的产品弥补用户的社交资产损失。

模仿案例

某线下饮品店推出了一个会员充值活动,办卡后集齐十个印花就能免费获得价值15元的饮品两杯,并且办卡当天消费可领取双倍印花。

2

砍价

拼多多有哪些可以照抄的裂变套路?

拼多多砍价免费拿活动,前期会让用户抽取免费额度,然后选择心仪的产品,需要在一定时间内邀请好友砍价,砍到0元即可免费获得该产品。

砍价是直接表明需要用户用社交资产来换取商品,并且商品价值越高,所需分享的次数也越多。用户分享砍价时,等同于在为活动和平台做广告,哪怕朋友不帮忙,但是平台同样也获得了一次曝光。

模仿案例

某店铺开设了一个活动:分享指定活动内容到朋友圈,集够一定数量的点赞即可兑换礼品。

并且开展阶梯式福利赠送:集赞29可获得一个水杯+10元优惠券,集赞99个赞可获得水杯+智能音箱+50元优惠券;集赞159可获得水杯+智能音箱+便携式榨汁机+100元优惠券等等。

在指定时间内集赞数最高的用户,可以获得价值3000元的空调+200元优惠券。

3

拼团

拼多多有哪些可以照抄的裂变套路?

商品详情页有两个购买方式,一种为单独购买,一种为拼团购买,单独购买价格远高于拼团价格。

用户需要达到指定的拼团购买人数,才能使用拼团价购买商品。

拼多多本身的用户群体就是冲着低价而来,团购则给予了一个比低价更低的价格,对于有购买意向的用户而言,本身就是一种福利分享,所以很多人愿意参与拼团并进行分享。

模仿案例

某个机构出售了一套精品入门课程,原价199。但是由于近期机构正好是十周年,为了回馈新老顾客特意推出了一个返利活动,两人拼团价一共只要129,并且两人打卡上课3次全额返现。

拼多多设置这些活动并不是单纯进行引流,活动中都会插入一些转化、留存等方面的节点。如红包任务中有一个活动的介绍视频,用户观看完视频之后可以领取一个红包,其存在的意义是为了让被拉来的用户了解活动的内容,以便再用这个活动将新流量进行留存。

拼多多的成功并不仅仅在于“砍价”、“拼团”上,而是将所有板块合理搭配起来,再在导流过程中不断加设裂变节点,最终完成了从引流到转化再到复购的完整结构搭建。