围绕淘宝双11为核心的年底运营规划

时间:2021-06-04 作者:admin

  大家好,我是万堂书院讲师老关,很高兴在这里和大家分享关于推广运营的知识,今天谈谈下半年以双11为核心的店铺运营节奏。

围绕淘宝双11为核心的年底运营规划

  年底的旺季即将开始,下半年的运营节奏基本上是围着以双11为核心作为启动。8~9月份是夏款清仓的时候,同时秋冬款开始准备上架做预热。10月份,秋款热卖,但是这时候的运营重心应该往冬款倾斜。过了双十一之后,后续的销售都是以冬款为主,大部分店铺主要的盈利时间点在双十一到双十二这个阶段。今年的时间预热节奏跟往年不不同,双十一的启动是从11月1号开始。跟往年相比明显今年预热时间会更紧张,所以对10月份的冬款预热要求更严格。为了把握住这个机会,基本上从目前开始就要求店主在10月份开始强行以冬款为主预热,秋款不管是之前卖得好不好,都要逐渐弱化。这样的话在双十一之后,冬款有一个比较好的标准趋势,可以抓住下半年的发展机会。

  双十二基本上是延续双十一的趋势。双十一打出的好款在双十二也一样能够有更好的发挥,过完双十二之后,推广的竞争相对来说就会弱一些,虽然客户需求因为双十一和双十二的关系已经消耗了很大一部分,但是竞争这一方面也逐渐减弱,店铺仍然是有机会的。12月月底的圣诞节和2021年的元旦,又是不错的活动机会,春节之前我们还有另外一波年货节的机会,这些时间点希望能够都抓住。不论是双十二还是元旦还是年货节的表现,其实都依赖于双十一能够打出一个好的趋势。

  过完元旦之后的年货节,一方面是主款热卖,另外一方面也要做好冬款清仓。大家都希望在春节之前把冬款完全清掉,但对我来说冬款除了可以在春节之前尽量多盈利之外,其实春节之后的第一波销售也可以靠冬款来启动。国家地缘辽阔,北方地区春天天气是比较冷的,可以销售冬装,那个时候的冬装竞争最弱,可以盈利也可以打造店铺销售人气。甚至于在春节之后第一波销售冬装时,我会以高于冬天时候的价格去做销售,这个都是根据往年的经验去做的判断。

  ----

  那如何打好双十一的第一波,也有一些需要大家留意的事情。双十一当天对于会场活动商家是有赛马机制的,大家都知道双十一之前尽量的以做收藏加购为主,这些都是为了当天赛马。赛马主要是考验前1~2个小时的数据效果,如果这两个小时销售足够好的话,那有一些参加活动的店铺,可以跟小二申请获得更好的活动资源。赛马分几个时段,主要是第1波的第1个小时,也有一些是看到早上的10:00,具体的可以跟对接的小二去了解,或者是了解淘宝的相关活动信息。

  在引流这一块,除了做推广的引流,也可以考虑去获取站外流量,目前各大平台都有对应到的引流资源,包括不同的推广方式,比如说,某些直播平台的带货直播和短视频、淘客的流量、其他的一些广告资源之类的。这些在平时流量价值比较低,不值得购买,但是在活动日的时候也是有足够高的价值,可以考虑购买或者合作。当然这个是需要资源足够丰富。很多的网红大店为了在当天冲高销售额,他们会购买大量的站外流量。

  双十一当天的淘抢购和聚划算活动资源位比较贵,建议大家在购买这些资源位的时候小心一些,这些资源位可能没有像大家想象那么好。不但贵,而且当天能够分配到的流量其实是比较有限的,销售效果不好。但是在双十一前或者双十一之后,有一个竞争的真空期,这个时间点上,购买这些活动位的商家不多,我们有机会捡漏,获得比较便宜的聚划算资源。我通常是会竞争双十一之后的12号和13号的聚划算位置,这个时候是竞争最弱,所有的商家都在忙着做自己的发货,可能自己手上的货都不够发,更不用说是考虑12号13号当天再参加这样的一个活动去销售了。这些活动位的报名都需要提前几天时间,比如说提前一个星期去报名,大家在不确定双十一销量和后续库存会怎么样的情况下,不太敢紧接着双十一活动之后马上报聚划算活动了,这就给了我们相应的一些机会。

  ----

围绕淘宝双11为核心的年底运营规划

  今年还会有一些淘宝在直播或者是短视频方面的变化,具体的规则目前还没有完全出来,大家也可以多了解这方面的规则变化,紧跟信息,因为是新信息,很多店铺可能来不及调整,这也给了大家有一定的机会,如果能够来得及抢到这些流量,也是不错的选择。