大家好，我是小金，90后，是个地地道道的湖南伢。
在接触电商之前，我也有过失败的线下创业经历。那时大学刚毕业，兴致勃勃地进行各种尝试。但没有人能随随便便成功，亏损不说，还欠了一些贷款。
还好自己没有被打垮，拼劲一直都在，此路不通那就换一条吧!那时电商越来越红火，我也抱着试试看的心态，去另一个平台做了运营，从零基础到独立负责一家店铺，月销也从10W的营业额做到1000W。
但最后因运营理念跟老板产生较大的分歧，我选择了离开，重新出发。
剃了头发，重头开始
我相信，因为年轻我们一无所有，也因为年轻我们将拥有一切。这一次我赌对了，目前店铺销量突破10W+，店铺爆款也成为榜单第一。
第三次创业，2年做出行业爆款
再次离开，带着更多纠结不舍。做出一个店铺，就像自己的孩子一样，其中的苦辣酸甜，电商人都懂。同时也带着更多“财富”。从发货到客服、运营、乃至供应链整顿，我全捋了一遍，这些电商经验和积攒的人脉，就是我最大的底气。
当时拼多多异军突起，崭新的电商运营模式让我非常看好，几乎没有犹豫，就入驻了拼多多。经过分析，我决心做生鲜类目，因为多多上的主流人群非常符合我们的产品特性。
没人手，就找到家乡的3个伙伴，从客服、运营、美工、打包发货，每人都身兼数职。没办公室，就租出一间80平的民用房，没日没夜地干。
努力终有回报，2年后的今天，我们拥有了自己的团队，和600平的办公室。
现在一起奋斗的团队小伙伴
能有今天的成就，也要感谢行业小二不厌其烦的沟通和信任。下面是我个人认为最重要的几点经验，和大家共勉。
10W+店铺，运营关键要点
1. 选品非常重要
无论什么行业，选品绝对不要盲目的跟风。比方说，已经成熟的爆款，竞争压力非常大，如果你没有逆天的优势，很难分到一杯羹。
经过站内外的行业市场调查和竞品分析，我选择了行业里日销基本只在千把单的鸡排。原因是：
①日销千单左右，说明不是没有潜力，只是缺乏时机;
② 确定它是潜力股后，就很明确这个销量并没有达到市场需求量，也就是不饱和，竞争压力不大。
选款之外，商品本身的品质一定要严格把关。如果想长期稳定做好一个品，品质是第一位，这也是商品DSR的关键，如果评分守不住，任何活动都参加不了，流量会流失，客户会质疑，即使爆单了日销也很难维持。
2. 定价讲究性价比
根据市场现有的竞品，定一个性价比高，有竞争力的价格，来快速打榜冲量。
性价比高不意味着全是低价，因为规格也非常重要。性价比不是我们说了算，是消费者说了算，他们最喜欢什么价格买多少，我们就按照这个来。
3. 测图奠定基础
主图是开店的基础，新上架的商品至少准备4-6张图去测。每张图要有100个点击以上，才能有效对比，点击率最高的图就可以当主图了。
一旦确定主图，就不要轻易更换，会影响商品权重，并且会从榜单上掉下去。
4. 推广是关键
我的做法是出评价后就可以开始推广了，推广是前期流量主力军。拼多多的推广相比某猫确实便宜些，我今年基本全使用智能推广，只要页面基础做好，产品性价比高，可以放心推。
尤其是对小白商家来说，oCPX真心强推。
5. 爆单靠秒杀
秒杀活动，是我们爆单的重要流量来源。鸡排从8月底上架，从日销60单突破至6400单，只用了短短半个月的时间。
上架半个月单品销量
秒杀，日销半个月翻100倍
1. 获取秒杀门票
① 新品上架后只要出了评价，立马开始推广，可以很直接地积累销量，达到门槛。
② 在报名时会有商家备注，这是和秒杀运营沟通的重要环节!一定要突出自己的优势，比如库存、发货能力，别讲废话，争取尽快审核排期。
2. 秒杀短信预热
① 模板：我们采用短信预热，没有使用官方模板，强调秒杀优惠力度，所以一定要提前编辑好内容，因为人工审核需要时效。
② 发送设置：通常我们提前1小时发送，给客户一个缓冲时间。需要注意一定要提前测试一下，不要发生忘记带链接等惨剧。
3. 提高秒杀坑产
① 推广
活动一开始就要火力全开地推广。因为在赛马机制下，你前面销量越多，秒杀进度条走得越快，那商品在秒杀频道里的坑位展现就会比较靠前。如果一小时都没什么销量，后面一个时间节点的秒杀又开始了，那么这次效果就不会好。
所以前期短信预热和推广一定要加大，提高秒杀进度。
② 直播
秒杀时是一定会直播的，主播在重点时间段着力宣传活动力度，加上直播间其他商品和直播间本身的流量引流，秒杀活动商品的效果就会更好。
③ 客服
活动期间会更改快捷短语，第一时间告知客户店铺在做秒杀活动，以价格实惠、产品优点等对客户进行促单。
④ 优惠券
如果秒杀效果不理想，可以在适当时间段加优惠券，秒杀是不计入历史最低价的。
第一次秒杀效果
我们第一场秒杀，不到10个小时，高于日销2倍的活动库存就全部售罄。
而且，秒杀是可以结束后立马再次报名的，尝到了甜头后，我们的平均周期是一周报1次秒杀活动，所以我家新品快速就爆单了，并且销量比排名第二家还高出一两千单，畅销榜第一。也因为我们快速为新品累积了销量、权重和热度，商品还被邀请返场和回首页，持续带来免费流量。
供应链部门加班发货
