我叫朱狄克，一个地地道道的95后永康小伙子，本可以继承家业的我不甘自己的生活被安排，想靠自己闯出一片天。2017年，我开始创业，却经历了一次次的失败，但我没有放弃，仍然坚信天道酬勤。直到遇上拼多多，我的春天真的来了!
放弃学业投身电商：漫漫创业路
我家里是做锅具生意的，从小到大没有吃过什么苦，过得比较安逸。2017年，开始不满这种安逸的生活，才18岁的我放弃了学业，和小伙伴们一起踏上了创业之路，想要靠自己闯出一片天。
脚踏实地的我，在拼多多上赚了第一桶金
2017年，还记得这一年中国电子商务市场交易规模达到了约13.4万亿，我也是在这一年正式开始运营某宝，因为之前完全没有接触过电商的，所以一切都需要从头开始。
平常自己抽出时间看和电商运营相关的书籍，看别人总结的经验，一边学习一边运营自己的店铺。后来经常看到电视上会出现拼多多的广告“拼的多省的多”，开始了解到新的平台-拼多多。
拼多多是新兴的黑马，对商家扶持力度比较大，商家生存环境比较温和。但是因为那个时候没有更多的精力来开辟新的平台，所以直到17年的5月我才正式入驻到拼多多。这个店一运营起来，我才后悔自己入驻晚了。
违规被罚，团队遭遇重大危机
那时候年少轻狂什么都不怕，虽然书读的不多但是有一个好学的心。
刚开始给商品P图、上架、观察数据等等，都是自己去多多大学一边学，一边实战。
都说做电商哪有不熬夜，我也不例外经常都是3.4点才下班，承受这个年纪不该承受的一切。拼多多在我们团队的同心齐力下也稍微有了些起色。
就在这时候突然看到了违规消息因为导流被罚款10万，这对刚刚步入社会的我来说真的是不小的打击。后续又因为快递虚假发货等事情17年被罚款了20多万，对我们这种刚起色的小公司来说也是不小的打击。
但是年轻人怕什么，哪里跌倒就从哪里爬起来。没想到事情刚过去不久，18年又发生了一样的事情又被处罚了30多万，两年加起来被罚款了50多万。好在一次次的挫折打不倒年轻气盛的我，想办法解决好这些事情，让公司慢慢步入正轨。
重整旗鼓，不惜重金打造供应链
每一次失败都是成长，再怎么样既然选择了创业，再难我也要把这条路走下去。
19年是稍微安逸的一年，自己不断的去学习运营和推广，公司的不断发展也需要更多合伙人的帮忙。
找到了合伙人，我开始实践之前学习总结到的推广方法，过程还算顺利，那时候销量也不算很好，我寻思着就把价格降了一点，然后销量就有了大幅度上升，等销量稳定以后，又再把价格涨回来，有了一定销量后，再推广也比较简单。
店铺做出成绩后，公司的规模也逐渐扩大。之后，我又有些不安分了，可能是我骨子里喜欢尝试和研究新鲜事物性格作祟吧，有了更好的团队后我们花了半个月的时间就做到了炒锅类目的前三名。
半月单品销量前三是如何打造的?
主要有以下几个步骤
第一点：选细分品类
第二点：合理定价
第三点：产品差异化
第四点：优化产品内功
第五点：优化供应链
第六点：开始全面推广
其他几个方面很多同行大佬都已经讲解过了，我们主要讲下利用付费推广和9.9活动全面推广的过程。
首先我们要参加【5折抢翻天(原-必抢超低价模块)】的活动，这个活动是不计最低价!
上了活动之后，如果在活动当天销量很好就有机会上9.9精选频道。这个频道对于我们这种低客单的产品而言流量是非常巨大的。
为了保证上活动的效果，活动第二天开始，就加入了付费推广来维持我们在9块9频道的坑产要求。
上图就是我们一款在9月22号上架的新品的每日销售额数据图，这款产品在22号当天做了9.9五折，然后从第二天开始加大付费推广，让我们的销售额每天都有一个递增。
如果您们的产品做好了我前面分析的6个关键点的其他5点，再配合好9.9五折的活动和付费推广就能很轻松的做到半月类目前三。
把细节做到极致，就一定能成功
我们团队很注重售前、售后服务。会定期观察评价情况，一旦发现差评，就会与买家进行联系，询问其原因并寻找解决方法。
我们也很注重客服人员的培训，循序渐进地提升他们的服务水平与质量。首先，让他们看文字资料学习怎么处理基础问题，再亲自指导他们如何拉单、如何解决较为棘手的问题。
在物流方面，我们也尽量做到精益求精。从入驻拼多多到现在，我们更换过很多家快递，从一开始只关注价格低的物流公司，到现在寻求更快、更合适、更令买家满意的物流公司。我们追求给买家极致的购物体验，而只有物流服务到位了，买家才会满意。
在粉丝运营方面，我们也有自己的小技巧。在直播的时候除了定期给买家一些福利反馈，比如发放红包，也会给粉丝一些免单小福利，现在慢慢的店铺也有了很多小粉丝。在未来，我们还会探索更多的方法，去吸引更多的新顾客，提升消费者粘性。
规划和目标
平台规则在不断的变化，我们也会不断的去摸索去进步，争取一年比一年进步的多。
多多宣言
越努力越幸运，忘记背后努力面前。