大家好，我是快乐男孩，今天来和大家分享如何提升转化率的内容。
我们知道业绩公式：业绩=流量*转化率*客单价。要想业绩好，流量、转化率、客单价三者都需要优化好，那么影响转化率很大的因数就是产品的主图是否有突出卖点，是否有突出和竞争对手不一样的地方。目前拼多多上的主图可以放10张，我们需要在这10张图中，把我们的优势凸显出来，从而获得消费者的青睐。
很多时候，我们的销量，评价都没竞争对手多，应该怎么找到突破口，从竞争对手那里抢客户?首先大家要明白一个逻辑，消费者选择做一个产品时，会经常性的货比N家。一般情况下这个类目已经有好几个卖出10万+的销量的产品了，而这个时候，一个消费者看到我们的产品时，大多数情况下这个消费者已经看过前面好几个销量好的竞争对手的产品了，那为什么消费者没有选择购买而是选择继续逛下去呢?很大一部分原因就是消费者对那些销量好的产品还不是很信任，通过看产品的图片和评价后，没法打动消费者，或者是看完一些差评后消费者开始担心起产品的质量。而这个时候，如果你的产品描述和前面的对手没有什么差异的话，那无疑消费者对你也只是划过而已，并不会有所留恋，只有当你的主图描述一秒切中消费者最关心的点，解决他们担心的问题，这才是一个突破口。
一、找到竞争对手
好了，那在我们做主图优化的时候，首先第一步就是要分析好我们的竞争对手。我们以餐桌垫为例子，我们先去排行榜把卖的好的竞争对手找出来，挨个分析他们的主图内容，我们可以使用思维导图软件进行整理，方便我们进行比较。我们需要了解对手的优点是什么，缺点是什么，然后看他们的评价、追加、回头客、和差评。分析图片的过程按照图文卖点>大文字卖点>小文字卖点。
二、分析对手主图信息
具体我们来看第一家。这一家一共设置了6张主图
我们可以从图片上的产品、文字、背景、场景等维度进行分析
我们要一张一张分析，每张图片从文字卖点、图文卖点、产品图。文字卖点和图文卖点怎么区分?
比如我们看这张图，“可与食物直接接触”，这是一句文字卖点，因为所展示的图片和“可与食物直接接触”的相关度并不大。所以消费者看到文字和图片的时候很难有场景感，吸引力就没那么强。我们再看这张主图：
图文卖点“一擦即净 轻松搞定”，和图片相关度就很高，图片展示拿着抹布擦桌子上的污渍，很有场景代入感，这种主图就比较吸引消费者。
我们再来看第二个竞品。第二个竞品有10张主图。
这次图片会有些多，不过我们还是按照刚才的套路来分析，分成文字卖点，图文卖点，产品图。这次我们会发现这个竞争对手会有很多产品图，好看的产品图也是很能吸引消费者购买的，特别是那种在意外观的消费者，一张好看的图片比你说一堆都有用。那我们分析后得到这样的逻辑：
再接着我们分析下一个对手，下个竞品有8张主图。
我们这次发现这个竞品会有很多带场景的产品图，这些图也非常好看，值得学习。
缺点是文字和图文卖点比较少，吸引力会欠佳。
我们可以继续分析其他竞争对手，建议大家分析5-10个产品，然后得出结论。我们会发现，如果主图可以多一些带场景的产品图和图文卖点，会更吸引消费者。“防水防油防污渍”是消费者比较关心的点，“安全无害”也是消费者比较关心的。
三．分析对手评价
接下来，我们分析完主图后，要去看对手的评价。
气味是消费者最大的痛点。如果我们产品能够解决这方面的问题，便可以弯道超车，所以在主图上我们会在其中几张重点强调下气味方面的问题，从而吸引那些在乎气味、希望买到品质好、性价比又高的产品的消费者。
三、总结：
最后，我们总结一下，首先我们去找行业中排名靠前的竞争对手，分析他们主图的文字卖点、图文卖点、产品图，找到他们的优势和劣势，再从评价中找到买家在意的痛点，形成突破口，重点表述。通过以上的分析步骤，我们就可以设计出一套转化率比较高的主图了。