在线外贸敦煌网美女CEO：小订单养出大企业

在线外贸，又一根救命稻草？
　　大洋网讯（文/广州日报记者李少威 图/王树彤 资料图片）从“不知道怎么回事就发了财”，到对外出口艰难，对内陷入恶性竞争的泥潭，东莞的外向型中小企业现在似乎走进了一堆熊熊大火，不是涅盘，就是被烧成灰烬。彷徨无计之时，着名的美女CEO、敦煌网总经理王树彤今日日送来了一场演讲，叮嘱中小企业抢抓中小订单，并通过网络在线交易，直接握住国际零售商的大手。
　　订单在哪里？
　　“我们最大的问题是，买家在哪里？”东莞纺织服装行业协会秘书长潘日晖说，很多老板不断用这个问题来问自己。
　　外需的萎缩让东莞许多企业终于把内销当回事了，但在潘日晖看来，几十年一直运行在出口的轨道上，想要突然急转弯并不容易，东莞在出口方面有地域优势，丢掉优势也诚为可惜。但是外贸“做得很辛苦”，长期以来依赖中间商，企业变成了纯粹的车间，想而且利润也被大量的中间环节挤占。
　　“参加展览会、通过媒体发布产品信息、邀请国外卖家过来面对面是传统的产销对接方式，有针对性，成功率也高，但是成本太大了。”还有不少中小企业老板根本不懂英文，面对老外买家，只有“干瞪眼”的份。
　　因为找到买家太难了，成本也太高，企业都倾向于接大订单，宁愿单价低一点，也可以保证一段时间里有饭吃。不过，大订单太抢手，僧多粥少之下不可避免地滑入恶性竞争、打价格战的深渊。
　　处方：小订单养出大企业
　　在线交易直达零售商
　　王树彤昨日抛给东莞企业的第一个理念就是“小订单也能养出大企业”。欧奕丰和李柏宁是敦煌网的两个大卖家，都不到30岁，依靠小订单成长起来，用了三五年时间年销售额已经超过千万元。“未来，依靠小订单成长起来的企业，是在座企业真正的对手，他们这种处理小订单的能力，是未来决定性的竞争力。”
　　王树彤的敦煌网提供集成化的在线交易服务，帮助企业和海外买家直接对接，成为企业直通海外的渠道。现在，她盯上了东莞的中小企业。她反复告诉东莞企业，在线交易不但能直接找到海外零售商，还可以省下参加展会、发布信息、产销面对面的大量传统交易成本。
　　“用你的平台推广品牌，多久能见效？”“要么我给你产品，你帮我卖掉，要么我给你钱，你帮我找到买家，你们提供哪一种服务？”演讲一结束，中小企业代表纷纷提出了一些最实际的问题。
　　东莞企业主特有的低头生产、不爱露面的习惯似乎在昨天一扫而光，很“普通”的普通话中流露着急切。那么，在线交易究竟是不是中小企业外贸的得救之道？