秒杀是网上竞拍的一种新方式,指商家在网络平台发布一些超低价格的商品,让所有买家在同一时间抢购的一种销售手段。由于商品价格非常低廉,通常活动时间一到,商品就会被买家抢购一空,有时甚至只用一秒钟,这就是所谓的“秒杀”。
一、秒杀常见的几种方式
1. 一元秒杀
这种秒杀一般都是限量1件或者几件,而秒杀的价格绝对低到让人难以置信,让人无法拒绝。秒杀一般都是在1-3秒钟内完成,所以购买的速度非常的快,想要参加这种秒杀的秒客电脑配置一定要好,而且网速上一定要比其它的用户占据更大的优势,这样的话,秒中的几率也会更大。
2. 低价限量秒杀
这种形式也可以理解为低折扣秒杀,限量不限时,秒完即止。这种秒杀方式,商家会提供一定的数量,直到秒光为止,秒客对时间的要求并不高,所以秒中的几率还是比较大的。
3. 低价限时限量秒杀
这种形式也可以理解为低折扣秒杀,限时限量,在规定的时间内,无论商品是否秒杀完毕,该场秒杀都会结束。秒客虽然不需要太多的时间,但是必须要在最短的时间内完成,超过了秒杀的时限,就不能参加了,一秒钟的几率很大,但是必须要掌握好时机。
二、如何设计小程序的秒杀活动
1.明确活动目的
任何营销活动开展之前,都要先明确活动目的是什么。秒杀的目的很明确,就是要用秒杀、限时、低价抢购的方式,来吸引更多的顾客,从而促进店里其他高价位商品的销量。
2.选择活动产品
秒杀活动,一般都是以店内最好的商品(最优质的)来做活动,毕竟秒杀可以吸引大量的新顾客,用这些商品来吸引更多的顾客,让他们成为我们的忠实顾客,后续持续消费。
3.设定活动时间
秒杀的时间会很短,根据打折和存货来设定时长。比如,如果一个活动的商品有很大的折扣,而库存很少,那么这个时间对于整个活动的影响就会更小(因为在活动一开始就已经售罄)。如果商品数量不多,存货也不多,那么活动时间就很重要了,所以建议大家把活动时间设定在30分钟左右,来促使用户购买。
还有一点,就是秒杀商品的数量不能太多,如果太多的话,那就会给人一种“你的东西不受欢迎”的感觉,从而对你的商品和店铺的质量产生质疑。因此,在设定存货时,请务必将实际库存与活动库存相结合。
4.活动宣传预热
跟拼团、砍价等活动不同,秒杀活动的前期宣传很重要,只有在活动前期打好广告,做好预热宣传,才能吸引更多的人参加,形成一种“抢购”的气氛,在短期内提升商品的销量,聚集大量的人气。
秒杀的推广期通常是1-2周,不能太久,否则会让使用者遗忘,如果时间太短,也无法吸引到更多的人参与,具体情况还可以根据使用者的数量和活动的规模来决定。如遇京东618年中大促销、天猫双十一等大促销,一般都会在一个月前进行宣传。宣传的方式有很多种,比如微信、微信、微博、抖音等。
5.活动数据监测
活动期间,一定要做好数据实时监测,并且在活动做完之后,也要好好统计数据做活动复盘,因为每一个活动的复盘都是下一次活动最好的参考,尤其是对于时间节点上的把控以及用户的反馈,这些数据都能够帮助你把下一次活动做得更好。
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