拼多多新品18天轻松爆单类目Top1

时间:2021-07-31 作者:admin

  【开场篇】

  今天就产品运营做下复盘分享,具体从选品、供应链管理、基础操作、整体运营节奏、团队协作五个维度进行分析。先展示下店铺产品数据,5月24日上架开始操作,新品操作第18天产品细分类目畅销榜Top1,最高排名为蔬菜类目畅销榜Top2。

拼多多新品18天轻松爆单类目Top1

  【1:选品】选对产品,事半功倍,选品是电商运营至关重要的一步,我们主要关注三个指标

  1)曝光:要有充足的市场需求

  2)点击率:曝光到的人群有充足的购买意向,能引起买家兴趣

  3)转化率:曝光到的人群有充足的转化支撑推广花费

  综上,我们要选择高曝光高点击率高转化率的产品,在选择到这个产品的时候,曝光在20万+,点击率11.7%,转化率9.8%,符合上述要求。

  【2:供应链管理】供应链管理优势决定了你的利润空间

  供应链管理是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化,以便将顾客所需的产品在正确的时间按正确的数量,正确的质量和正确的状态送到正确的地点,并使总成本最低。

  1)正确的时间:按顾客下单48小时内发货

  2)正确的数量:按顾客下单的数量需求打包

  3)正确的质量:按产品主图详情描述打包描述相符的产品

  4)正确的状态:产品完好呈现到顾客手里,果蔬尽量做到不磕碰不腐烂变质

  5)正确的地点:邮寄正确,准确送达

  6)总成本最低:包邮成本有竞争优势,保证质量前提下压缩供应成本

  具备了以上这些优势,压缩了产品包邮成本,使得前期冲量阶段计划性亏损得到有效控制,并且用高效的供应链管理优势保证了产品品控,在激烈竞争中占有了一席之地。

  【3:基础操作】熟悉以下最基础的运营操作

  1)标题:产品卖点+主词+高曝光高点击高转化的多多搜索词+类目词+规格或者客服权益

  2)SKU布局:通过SKU描述和排列,引导顾客购买高利润款,提升利润率

  3)定价:根据同行的定价以及自己的成本价计算合理的定价,引导顾客购买利润款

  4)测图:单开多多搜索计划,出价1元,静态创意跑300个点击迅速测图,点击率≥6%即可

  5)基础销量+基础评价:多多进宝跑300单基础销量陆续出评时开始冲量(为了节省推广费用)

  6)多多搜索:选高曝光、高点击、高转化、高相关性的词统一出价(务必记得限额)

  7)多多场景:建立的是oCPX的计划,默认出价加1元冲量(务必记得限额)

  8)多多直播:提升转化,增加利润款出单比例的利器

  9)营销活动加持:保持第一个7天稳定GMV增幅,等待第二个7天内系统反选资源位,如果没反选可以主动去报名活动加持流量,扩大GMV增幅。

  10)CPT加持:建议后期数据平稳或者瓶颈期提升GMV可以考虑购买。

  【4:整体运营节奏】运营的核心技能是对整体节奏的把控

  1)冲量期:做好计划先亏损,定好目标,以7天为一个周期,第二周期GMV≥第一周期GMV,不过多考虑ROI,点击率转化率符合预期就持续冲量,直到达到自己的目标

  2)平稳期:订单平稳维持在一个水平,持续数日GMV上下浮动范围很小就是进入平稳期

  3)收割期:平稳期维持稳定开始收割利润,收回计划性亏损开始实现盈利

  由于前期准备充分,我们在冲量阶段非常顺利,以7天为一个周期,基本在刚进入第3个周期时就达到了目标,平稳期维持在单日GMV12万元左右,配合直播间红包活动时单日最高GMV达14.9万元。

拼多多新品18天轻松爆单类目Top1

  【5:团队协作】一个爆款背后站着一支高效协作的团队

  1)客服:保证3分钟回复率的情况下提升询单转化率,快速响应客户,及时处理售后客诉问题

  2)美工:准确表达运营提出的卖点,优化主图提升点击率,完善详情触动顾客提升转化率

  3)运营:制定整体运营计划,对各个岗位提需求以及要求

  4)主播:及时解答客户疑问,直观的展示产品卖点,引导顾客购买利润款

  5)供应链:保质保量高效准确低成本的供应产品

  6)出资人BOSS:解决流动资金,拍板决策

拼多多新品18天轻松爆单类目Top1

  【结束篇】

  一个爆款背后站着一支高效协作的团队,大家各司其职,无缝对接,才能把一款产品打爆且在打爆之后维持订单产生盈利。我们要考虑的且持续优化的是怎么去实现给顾客提供高品质的低价产品,而且还伴随着优质的服务,希望看到这篇文章的你有所收获,下次再见。